Modul
Marketing and Sales Management [M-WIWI-105312]
Leistungspunkte
9Turnus
Jedes SommersemesterDauer
1 SemesterSprache
Deutsch/EnglischLevel
4Version
7Verantwortung
Einrichtung
- KIT-Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Bestandteil von
Teilleistungen
| Identifier | Name | LP |
|---|---|---|
| T-WIWI-102835 | Marketing Strategy Planspiel | 1.5 |
| T-WIWI-102834 | Case Studies in Sales and Pricing | 1.5 |
| T-WIWI-112693 | Digital Marketing | 4.5 |
| T-WIWI-107720 | Market Research | 4.5 |
| T-WIWI-111100 | Current Directions in Consumer Psychology | 3 |
| T-WIWI-111100 | Current Directions in Consumer Psychology | 4.5 |
| T-WIWI-106981 | Digital Marketing and Sales in B2B | 1.5 |
| T-WIWI-102883 | Pricing | 4.5 |
| T-WIWI-111246 | Pricing Excellence | 1.5 |
| T-WIWI-111848 | Online-Konzepte für Karlsruher Innenstadthändler | 3 |
| T-WIWI-110985 | International Business Development and Sales | 6 |
| T-WIWI-111099 | Judgement and Decision Making | 4.5 |
| T-WIWI-110920 | Real World Lab: Innovationskommunikation | 1.5 |
| T-WIWI-102891 | Preisverhandlungen und Verkaufspräsentationen | 1.5 |
| T-WIWI-111315 | Psychologische Prozesse bei individuellen Entscheidungen | 4.5 |
| T-WIWI-109864 | Product and Innovation Management | 3 |
Erfolgskontrolle(n)
Die Erfolgskontrolle erfolgt in Form von Teilprüfungen (nach §4(2), 1-3 SPO) über die Lehrveranstaltungen des Moduls im Umfang von insgesamt 9 LP. Die Erfolgskontrolle wird bei jeder Lehrveranstaltung dieses Moduls beschrieben.
Die Gesamtnote des Moduls wird aus den mit LP gewichteten Noten der Teilprüfungen gebildet und nach der ersten Nachkommastelle abgeschnitten.
Qualifikationsziele
Studierende
- verfügen über fortgeschrittene Kenntnisse zentraler Marketinginhalte
- verfügen über einen vertieften Einblick in wichtige Instrumente des Marketing
- kennen und verstehen eine große Zahl an strategischen Konzepten und können diese einsetzen
- sind fähig, ihr vertieftes Marketingwissen sinnvoll in einem praktischen Kontext anzuwenden
- kennen eine Vielzahl von qualitativen und quantitativen Verfahren zur Vorbereitung von strategischen Entscheidungen im Marketing
- haben die nötigen theoretischen Kenntnisse, die für das Verfassen einer Masterarbeit im Bereich Marketing grundlegend sind
- haben die theoretischen Kenntnisse und Fertigkeiten, die vonnöten sind, um in der Marketingabteilung eines Unternehmens zu arbeiten oder mit dieser zusammenzuarbeiten
Voraussetzungen
Keine
Inhalt
Ziel dieses Moduls ist es, zentrale Marketinginhalte im Rahmen des Masterstudiums zu vertiefen. Während im Bachelorstudium der Fokus auf Grundlagen liegt, gibt das Masterprogramm einen tieferen Einblick in wichtige Instrumente des Marketing.
Arbeitsaufwand
Der Gesamtarbeitsaufwand für dieses Modul beträgt ca. 270 Stunden (9 Credits).