Teilleistung

B2B Vertriebsmanagement [T-WIWI-111367]

Teilleistungsart

Prüfungsleistung anderer Art

Leistungspunkte

4.5

Turnus

Jedes Wintersemester

Version

Verantwortung

Prof. Dr. Martin Klarmann

Einrichtung

KIT-Fakultät für Wirtschaftswissenschaften

Bestandteil von

Modul Grundlagen des Marketing | Wirtschaftsingenieurwesen (B.Sc.)
Modul Grundlagen des Marketing | Technische Volkswirtschaftslehre (B.Sc.)
Modul Grundlagen des Marketing | Digital Economics (B.Sc.)
Modul Grundlagen des Marketing | Wirtschaftsinformatik (B.Sc.)
Modul Grundlagen des Marketing | Informationswirtschaft (B.Sc.)

Veranstaltungen

Kursnummer	Name	SWS	Typ
WS22 2572187	B2B Vertriebsmanagement	2	Vorlesung (V)
WS21 2572187	B2B Vertriebsmanagement	2	Vorlesung (V)
WS23 2572187	B2B Vertriebsmanagement	2	Vorlesung (V)
WS21 2572188	Übung zu B2B Vertriebsmanagement (Bachelor)	1	Übung (Ü)
WS23 2572188	Übung zu B2B Vertriebsmanagement (Bachelor)	1	Übung (Ü)
WS22 2572188	Übung zu B2B Vertriebsmanagement (Bachelor)	1	Übung (Ü)

Prüfungen

Kursnummer	Name	Termine
WS21 7900125	B2B Vertriebsmanagement	18.02.2023 - 11:30
WS21 7900125	B2B Vertriebsmanagement	18.05.2024 - 09:00
WS21 7900125	B2B Vertriebsmanagement	07.05.2022 - 11:30
WS21 7900125	B2B Vertriebsmanagement	19.12.2022 - 05:30
WS21 7900125	B2B Vertriebsmanagement	17.02.2024 - 11:30
WS21 7900125	B2B Vertriebsmanagement	12.02.2022 - 11:00 12.02.2022 - 01:15

Erfolgskontrolle(n)

Die Erfolgskontrolle erfolgt durch die Ausarbeitung und den Vortrag einer Verkaufspräsentation auf Basis einer Case Study (max. 30 Punkte) sowie einer Klausur mit zusätzlichen Hilfsmitteln im Sinne einer Open Book Klausur (max. 60 Punkte). Insgesamt können in der Veranstaltung maximal 90 Punkte erzielt werden. Weitere Details zur Ausgestaltung der Erfolgskontrolle werden im Rahmen der Vorlesung bekannt gegeben.

Voraussetzungen

Keine.

Anmerkungen

Nähere Informationen erhalten Sie direkt bei der Forschungsgruppe Marketing und Vertrieb (marketing.iism.kit.edu).